如何才能成功，请看“成功之道”

如何才能成功，请看“成功之道”

成功的必要条件：

我认为，作为交易者、投机者与投资者，如果希望在金融交易中获得稳定的成功，需要具备以下这些个性特质。

第一，必须具备有根据的自信心，相信自己的心智可以学习真理，并积极地运用于生活中的每一个领域。

第二，必须具备自我的动机与决心，有能力和意愿将时间与精力花费在交易的知识上，并学习如何交易。

第三，必须具备智识上的独立性，在面对各种不同的见解时，可以根据事实自行判断。

第四，必须具备最基本的诚实，有足够的决心承认并面对有关自我、市场以及自我判断的真实性。

第五，真诚地热爱自己的工作，并认为最大的报酬来自于工作过程的本身，而不是工作得到的名与利。

这些特质在生活中的每一个领域都很重要，金融圈内的快速步调与波动更凸显出它们的重要性。缺乏自信，你将永远处于恐惧犯错的情境中，这种恐惧感迟早会令你无法思考或拟定决策。缺乏自我的动机与决心，市场中的激烈竞争将会活生生地吞噬你。缺乏智识上的独立性，你将会迷失在变幻莫测的观点浪潮中，并陷入金融的漩涡。缺乏诚实面对自己的能力，你的愿望将取代现实，你将发现自己不是根据事实而是根据自身的愿望与期待拟定决策。缺乏对工作的热爱，你的工作将变得沉闷无趣，你将丧失持续工作的动机与力量。

这些都是可以培养的，但你必须通过坚毅的决心了解自己，并理清你与现实之间的关系。换言之，你必须了解你想从生命中得到什么，你为什么想得到它，你如何得到它。自我了解是人生的指南针，它将指引你踏上成功的道路；它也是一座灯塔，因为人生免不了挫折与痛苦，当你因此陷入彷徨与困惑时，它将为你指引正确的方向。然而，唯有你试图向前迈进，它才会指引你。

如前文所述，那位睿智的老人说道，“某些人仅有梦想而从未付诸实现，某些人仅是默默地工作而从来没有梦想。可是，还有少部分人不但有梦想，而且还将梦想付诸实现。”看看那些成功而快乐的人，他们最大的特征是热爱他们的工作。观察他们，你将发现，他们可以不接受报酬而工作，赚钱仅是附带的收获。对他们来说，每天都是崭新的挑战，值得付出全部的精力与热忱。在家里、工作或休闲中，他们的行为都反映出每个时刻、每天与一生的目标结构，并整合为丰富的人生。他们所采取的行动是来自对生命的热爱；当向前迈进时，失败、痛苦与挫折仅是过程中的点缀，不是不可克服的障碍，于是他们将梦想付诸实现。

相反，看看那些两眼空洞而缺乏精力的人，每天都在非常不情愿的情况下挣扎地过日子。他们过着毫无意义的生活，或者，他们从来没有梦想，每天就像机器一样地重复着；或许他们也曾有过梦想，但从来未付诸实际的行动，最后连梦想也消失了。这些人并不理解，他们的价值与目标便是他们自己；他们追求的一切完全与明确界定和了解自我利益无关，在这个过程中，他们成为牺牲者与自身的迫害者，陷入自我怀疑的恐惧与不安中。

我们可以有所选择：我们可以下定决心把握自己的生命，并且迈向成功；或者，我们可以选择恐惧与痛苦，并让其他人和事件来控制我们。正确的抉择非常明显，并且可以从一个单纯的决心开始：CARPEDIEM！这是以拉丁文表示的“掌握现在!”你必须认为，生命中的每一时刻都珍贵无比，都是你的，而且应该以满腔的热忱迎接它。在任何情况下，你都可以展开成功所必需的变动程序。掌握生命，下定决心把握那无限的可能性。掌握现在，但必须下定决心以所有的力量将梦想付诸实现。

成功的意义

就基本意义来说，成功并不是来自于某特殊领域内的能力或成就。你可以在事业中获得成功，而在个人生活中一败涂地，就像霍华德·休斯（Howard Hughes）一样，在富裕的生活中过着悲惨的日子。你也可能贫穷而快乐，享受着生命中的“单纯”。然而，如果有机会的话，大多数人难道不想同时拥有充裕的财富和充实的个人生活吗？我相信，几乎每个人都希望如此。

我相信，如果具备正确的动机与决心，每一个人都有机会实现个人的成就与经济的成功。

非常奇怪，在一个充满经济机会的国度里，人们对金钱竟然会存在爱-恨的关系。某些人将金钱视为一种奴役之物，“如果我不是被迫追求万能的金钱，我可以做我想要做的事，过着充实的日子。”另一些人把金钱本身视为目的，他们一辈子追求金钱而从来没想到要去享受它们。一个人对金钱的看法与他对成功的认识，两者之间存在着密切的关联。我们都知道一句古老的读语，“金钱不能买到快乐”，话虽没错，但金钱还是充满诱惑。为什么？金钱究竟能够买到什么呢？

这个问题的答案实际上很简单：金钱是一种工具，它让人能以自身的劳力生产交换他人的产品与服务，或储存自身努力的结果以供将来之用。金钱是一种手段，将个人的精力转变为物质，它将梦想转变为现实的工具。

在当今的环境里，我们几乎都能够从事个人热爱的工作。金钱之所以迷人，是因为它在工作的过程中可以提供许多物质的享受。就这个层面来说，个人必须确定金钱的重要性，必须在下列两个问题的答案中找到均衡点。第一，“我热爱的工作是什么?”第二，“我在物质上想要什么?”如果这两个问题的答案无法相互协调，那么仅有一个解决的办法：改变答案！否则，你注定会过着充满挫折的生活。本书剩余篇幅所要讨论的便是这类冲突以及排除它们的方法。

我想，任何人在任何领域里都可以拥有个人的成就感以及满意的经济成就，这便是我所谓的成功。成功是一种生活的情境种活着的感觉。成功是一种变化，它是一种以目标为导向的动态行为程序，不断地追求个人的成就、快乐与成长。

现实环境不会把成功放在银盘子里交给少数人。成功来自于自我创造（selfcreated）而不是给予。生命是一种程序，更具体地说，它是一种自我维系（self-sustaining）与自发性（self-generated）活动的程序。这对所有生命都是如此，也包括最原始的植物、阿米巴与人类。生命是一种活动的程序，不能活动就是死亡。从这个意义上说，仅有一个根本的抉择，仅有一种方法判定最终的成败：生或死。生物的每一项活动不是自我完善，便是自我破坏，人类也是如此，但有一个重大的差异：有关目标和活动的自我完善与自我破坏。我们每一个人都必须独自判断与界定 其间的差异。我们必须根据人类的特殊禀赋——以意识认知的理性概念形式——评估（evaluate）可行的抉择。生命的成功与失败取决于如何运用心智，如何思考、感觉与行动。所以，为了控制自己的生命与成功，你必须了解自身的心智如何运作，并了解如何运用它达到目标。

心智的超级电脑

我们采取的每一项行动，其直接的刺激都是来自于潜意识，而不是意识。当我拿起咖啡杯饮一口的时候，潜意识告诉我说，“现在喝咖啡，”而潜意识从这里开始便接管一切，将我从孩童时期练习至今的无数技巧付诸行动。

相同的程序不仅适用于生理活动，也适用于心理活动，包括思想与情绪在内。每天早上我在观察价格走势图时，大多数思考与分析都不是在意识的层次上运作。我拿起资料，然后告诉潜意识，“看看这个，你有什么意见。”在观察价格走势图时，我立即知道我的f法以及对行情所下的结论；虽然我可以将它们表达出来，但这些看法与结论都是在潜意识中形成的。这犹如2+2=4—样：当我碰到这类问题时，不需在意识中重新回忆加法的运算法则，相关的知识已经整合到我的潜意识中了。

人类的心智就像一台超级电脑，产出的品质将取决于输入资料的品质以及软件程序的性质。输入的资料包括过去的知识与经验以及日常生活中发生的事件。产出取决于你如何处理资料，如何训练心智发挥作用。在任何时刻，你并不需要全然控制思考的程序，这基本上是一种自动化的程序。

目前，你的动机（驱使你采取行动的信念与价值观）已经摆在你的潜意识心智中。你或许觉得你可以控制自己的行动，但实际上你可以自由控制的范围相当有限。你的潜意识就像是电脑的处理器与存储器，而操作程序便是过去的知识与经验。你唯一的控制工具就是键盘——当时的意识与思想。如果不满意出，你必须更改输入的资料，或程序的结构与内容，但通常是同时更改两者。

潜意识是一种可贵的资源，在正确的处理下，可以驱使你迈向成功。你是否曾注意，运动迷们可以轻松地列举出人名、统计数据、比赛的时间表及各种攻防的策略？他们为何能够办到这些？在日常的资料输人中，潜意识扮演着非常重要的角色，它说，“这很重要，将它们记下来，以供不时之需!”只要在早上喝咖啡的时候，顺便阅读报纸的体育版，或一边喝啤酒一边观赏电视转播，运动迷们便可以轻松地获得相当复杂的信息。他们大多不会去刻意地研究。阅读体育版的新闻报道，这并不像在工作，他们仅是轻松地阅读或观赏，但意识非常集中，而其他便由潜意识接管。如果在生活中的每一个领域，你的心智都能如此运作，你认为你的成就将会如何？你会有多么成功？

即使你并不是运动迷，但在生活的其他领域内，一定会有你感兴趣的。如果你非常幸运的话，你对工作与人际关系可能便有这种感觉。然而，让我们采用较寻常的假设，你的兴趣可能是在桥牌、高尔夫球或跳舞等娱乐中。不论你的爱好是什么，你在从事这些活动时，感觉如何？这些活动通常不是都很轻松，甚至让你觉得精力不够充沛。你是否认为，当你的意识没有在思考而由潜意识接管一切时，你的表现通常最理想？你是否希望在大多数情况下都能保持这种境界？

你可能也有下列类似的经验。假定你热爱高尔夫球，某天，你前去打球，觉得一切都非常“对盘”。你打了毕生最完美的一场球，每一杆都很完美。你有飘飘然的感觉，但这种感觉仅是隐约出现而没有让你分神。

你的球伴认为，你是处于“失神”或“无意识”状态下打球。打完八洞之后，整个过程开始在你的意识中浮现了，你想着：“哇！我实在打得太棒了。如果我可以继续保持这种水平，这将是我毕生的杰作！谁知道，我说不定可以成为职业选手。”结果如何呢？

是的，你的注意力开始分散，而整场球也完蛋了。你非常生气地对自己说道：“怎么会这样呢？我把一场最完美的球赛给毁了！好了，放松，慢慢来，”但这场球就是不听使唤。当你打完最后一洞时，毕生最完美的一场球也不过是成绩平平而已。你觉得非常懊恼，似乎人生最重要的成就已经从你的手中溜走了。你知道吗？你的看法没错！

个人的成就与成功直接来自于心智超级电脑根据设计发挥的功能。当我们全身心地投入某项生理或心理活动时，意识认知与潜意识心智会相互协调而整合。在具备如何运作的精确知识下，潜意识心智会立即输入意识的认知，并提供最快速而精确的产出——生理或心理的活动。产出之所以精确，是因为程序正确且输入资料有效。输入资料之所以有效，是因为意识认知完全专注于与目标有直接关联的资料。

例如，当你全身心地打高尔夫球的时候，已经提供潜意识所需要的执行程序，这来自于你对高尔夫球的知识，包括相关的规则、成功职业选手的著作、观察模仿专家们的动作以及在球场的练习。

你的意识认知完全专注于搜集潜意识所需要的资料，以便有效地执行。例如，如何摆球，如何测量距离与风向……失误的恐惧与好球的兴奋，完全不会干扰专注中的意识。你的注意力仅集中在一个目标上：在能力范围内打好每一个球，而使总杆数达到最低；这个意识的目标使心智得以专注，并使潜意识的心理程序也得以专注。当你的意识专注于由每一杆的动作转移至职业选手的幻想以后，潜意识中的另一个程序便开始执行，破坏你的整场球。然而，如果你希望在高尔夫球中获得成功，你的超级电脑将为你提供以目标为导向的动机。

我相信，我们可以管理与控制这台超级电脑，并使它在大多数情况下都可以发挥有效的功能；而且，我也相信，大多数人都可以做到这一点。管理这台超级电脑的关键在于了解个人动机的性质与根源，并知道如何改变它们。

动机的探索与运用

当你全身心投入某项活动时，便拥有最高度的动机。让我来解释一下这句话的意思。为了拥有动机，你必须具备最充分的理由采取某项行动，换言之，决定自由意志（determines volition）。意志是意愿或选择的表现。当你拥有动机，而且意志已经决定时，你已经没有选择的余地了，因为选择已经完成，你的心意已经决定。你处于一种全然专注的境界，你的心智已经全然地投入（committed）。

这不是一种你可以随意达到的境界。你可以整天告诉自己，“我要减轻体重，我要减轻体重。”但如果缺乏适当的动机，你的潜意识将不断地回答，“不，不!”你将感觉受到挫败，并谴责自己。无法进步，你最多仅能够维持停顿。无法成功，你将失败。

在生活或任何专业领域内，成就与进步的程序有四个要素。

目标（goals）：你必须知道希望追求的最后结果，并决心实现这些结果。

行动（actions）：你必须根据目标拟定计划，并以果断的行动执行计划。

认知（awareness）：你必须观察行动的结果，评估成功或失败的程度，这不仅是就物质的角度而言，也包括个人的情绪层面在内。

改变（change）：如果你遭到挫折，那么必须重新检查目标与行动，判断问题的所在，并愿意修正。

这四者都是成功的必要因素，设定目标是最基本的程序。设定目标本身看起来或许相当容易。任何人都可以拿出纸笔，写下他所希望的事物。然而，白纸黑字并 不代表设定（establish）目标。目标本身并没有任何力量，除非你认为它们非常实在（real）；这并不仅仅是欲望而已，它们应该是你赖以为生的必要对象——就如同食物一样。

如果目标被视为一种基本需求，并设定在超级电脑的程序中，它会尽一切所能 驱使你朝着目标迈进，而其余三个过程也变得相对简单。这种心境被称为“投入的决心”（commitment），它是一致性表现的根源，也是情绪纪律的依据。

“决心投人”（commit）来自拉丁文的“committers”，它的本意是“结合在一起”（to bring together）。在这层意义上，投入的决心是指将意识与潜意识（包括情绪在内）结合在一起，追求你的目标。获得投入的决心，这是使目标变为可能的关键步骤，它也会使目标具备力量，并使你有能力执行计划。

请注意，我是说“获得”（acquiring）投入的决心，而不是说“拟定”（making）投入的决心。因为如果你的心智取向不正确，经常无法“拟定投入的决心”。在追求目标的过程中，涉及的并不仅仅是坚强的意志力（willpower），或抗拒诱惑（temptation），而是寻找一种方法改变心智的内容与联想（associations），以确保真正的动机。

人类具有自由意志（freewill），通常是指个人在任何时间与任何问题上，都有力量选择或控制他的活动。例如，我可以或不可以拿起面前的杯子，我可以或不可以回补目前的空头头寸，我可以或不可以维持减轻后的体重。我不认为情况如此简单。

就心智的超级电脑来说，你的行为——心智活动的产出——取决于输入的资料、你的感知以及你的意识如何看待现实和你如何训练潜意识发挥作用。自由意志并不代表你可以做任何想做的事，也不代表你可以随意选择时间与如何，它仅代表你可以选择心智的程序。

归根结底，自由意志仅有一个基本抉择：思考或不思考。这并不是说在你清醒的每一时刻与每一问题上，你都必须在意识中以逻辑判断来思考与执行这个抉择——意识的运作太过于缓慢。这个抉择要求你了解与认知动机的性质和根源，并在必要的时候进行修正。它代表内省（introspecting）——以意识认知来辨识与评估潜意识的内容。所以，让我们来讨论潜意识的性质，并探究动机来自何处。

情绪决定动机。具体而言，我们受到情绪上两种基本力量的驱动：追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。不妨想一想，当我们希望某件事物时，我们是否真正想要这件事物的本身？不，我们想要的是达到目标后的结果，它对我们生理与心理将产生的变化才是我们想要的。例如，许多人想要减轻体重，他们对实际的脂肪并没有兴趣，他们感兴趣的是改变对自己的感觉。他们实际想要的是对生命的控制感、健康的感觉、身材更吸引人、觉得较有活力、可以长寿……

再举一个例子，大多数人都希望与异性保持良好的关系，但我们真正想要的是被了解与尊重的感觉、享受相互照顾的温馨、一种朋友与知己永远在那里的安全感……

所有这些希望都蕴涵着改变现状的欲望。具体来说，它们蕴涵着由不满意至满意的欲望，或由满意至更满意的欲望；由痛苦至快乐的欲望，或由快乐至更快乐的欲望。快乐的潜在感觉才是真正的目标，才是欲望的直接对象。然而，这些欲望本身却未必可以形成动机。我们还有相互冲突的欲望，它们来自于避免痛苦的需求。

犹如交易获利一样，节制饮食以保持健康是大多数人的理想之一，而且人们也具备成功需要的知识，但实际成功的比率却很小。一般来说，失败的原因并不是人们不能做到，而是他们不愿意做，缺乏真正的动机。

一个节食中的人吃着他的红葡萄与莴苣，喝着柠檬汁，当他看见香喷喷的16盎司牛排送到隔桌时说道，“搞什么鬼，我受够了!”或者，另一位男士遇到一位他很喜欢的女士，甚至还拿到她的电话号码，却不曾拨过电话，因为他想，“如果她不喜欢我怎么办?”或者，“我只会再度失望。”

就第一个例子来说，节食是一种痛苦的程序，它代表离开愉快的事物，而不是移往更快乐的事物。在他的心目中，达到减肥的目标并不真正代表快乐，而是痛苦！

在第二个例子中，这位男士的行为几乎完全为避免痛苦的欲望所主导：被拒绝的痛苦、失望的痛苦、发生错误的痛苦、失去“自由”的痛苦……同样地，采取行动以追求目标，这关系着心智中的痛苦，而不是快乐。在心智中存在一种快乐/痛苦的矛盾，潜意识无法有效地处理这种困境：迈向目标将造成痛苦，维持现状又不满意。在可以选择的情况下，潜意识通常会让避免痛苦的需求压抑追求快乐的欲望。所以，他在追求目标时将遭受失败。　　

在观察人们从事当日冲销的交易时，我经常发现许多人表现出类似的情形，包括我个人在内。在一份获利的交易记录中，亏损交易的笔数往往多于获利交易。若是如此，获利交易的利润必须大于亏损交易的损失。然而，交易者经常会犯一个错误：过早获利了结而过迟认赔。为何如此？因为他们没有遵循交易准则的动机。他们了解（understand）交易准则，但并没有运用（realize）它们进行交易。

如果你根据1：3的风险/回报比率交易，平均每笔交易的获利至少应该是亏损的3倍。然而，当上述比率演变为1：2时，交易者经常无法忍受些许的不利走势。他的潜意识投射出痛苦，并浮现出许多错误的资料，在恐惧与困惑中，当稍微出现不利的行情时，便仓促了结头寸，可能仅实现一笔1：1.5的交易。当价格恢复原来的走势，到达原定1：3的目标价位时，他只能破口大骂。

另一方面，当行情立即出现不利走势而触及止损价位时，交易者不愿认赔，而开始期待情况会好转，希望幸运之神的光顾。可是，市场显然不够体贴，将原本1单位的亏损扩大为1.5、2，甚至更严重。避免痛苦（亏损与错误）的需求，使他违反他明知道正确的交易准则。这便是不同形式的相同矛盾：执行交易准则造成痛苦，不执行它们又增添不满意的程度，并剥夺交易的资本。

如果你自我反省，我想你将发现，当你迈向目标而出现困难时，往往便是这种快乐/痛苦的矛盾在作祟。假定你具备正确的知识，而在执行上发生问题，这是因为动机产生冲突，潜意识中存在两种对立的需求，一般来说，避免痛苦的需求往往会占上风。

非常具有讽刺意味的是，在这种情况下，结果总是挫折与不满意的痛苦。为了避免某一类型的痛苦，潜意识却造成另一类型的痛苦，并进一步强化挫折与不满意的感觉。这种程序若不修正，将会导致恶性循环而侵蚀个人的价值观、破坏成就、遏制个人的成长，使你陷入失败的命运。

为了建立积极而不矛盾的动机，潜意识必须将追求目标视为一种快乐而不是痛苦的程序。如果你可以达到这种心境，采取行动达到目标的抉择便已经完成，抉择已经不复存在。基本上，坚持既定的决策便是投入的决心——在这种心智状态下，知识、动机与执行都指向相同的目标。这是一种完全整合的境界，你的心智将驱使你迈向成就与必然的成功。

小结

成功是一种以目标为导向的动态行为程序，不断地追求个人的成长、成就与快乐。成功的最关键因素是追求目标的决心，换言之，在共同的目标下，将意识与潜意识结合在一起。许多人无法下定决心，这是因为动机的冲突，而动机的冲突又是因为情绪的冲突，而后者又是源于相互冲突的价值观与信念。一旦了解这种情况之后，积极修正的处方便很明显了：

辨识局限性和破坏性的价值观与信念，排除它们。

釆纳崭新而有益的价值观与信念。

排除那些导致局限性情绪反应的潜意识联想，取而代之以崭新而有利的联想。