外汇心理学中的大智慧

　　心理学是一门有趣的学科，具有很重要的现实意义。因此交易心理学是金融交易必备的知识。随着外汇买卖的发展，人们不仅仅是为了贸易和资本交易需求所进行的基础外汇买卖，他们为了规避风险，进行套汇，掉期，互换等交易，越来越多的投资者投机者也从中看到了商机，他们也在进行外汇衍生工具的交易，以获取利润。

 

　　对一个长期从事外汇交易等的金融产品投资人而言，经历太多次的成功和失败之后，对于如何在金融市场上取得成功，应能做到胸有定见，此为能知。之后转识成智，然后能行，最后臻于知行合一的化境，不仅在金融市场，即便在生活的其它方面，都可做到随心所欲不逾矩。要想在商场交易中获得成功，固然需要尽可能多的了解市场和交易工具，但是同样重要的是，交易者也需要对自身进行了解。

　　一、为什么大多数的人亏钱?

　　据说美国人发现涂好奶酪的三明治从桌上掉下来时，多数都是涂好奶酪的一面先着地。为验证莫非定理，某电视台做了一个实验，往空中抛一万个三明治，结果发现奶酪朝上和朝下的几乎各半，那么为什么在家时就那么不幸呢?这和美国人桌子的高度有关。奶酪总是朝上放置的三明治，在这个高度掉下去，绝大多数是涂奶酪的一面先着地，后来，他们改变了桌子的高度，发现莫非定律终于被打破了。

　　科学虽然战胜了经验主义的莫非定律，但生活中的倒霉事件如此众多而频繁地发生时，人们常常会怀疑莫非定律是上帝开的玩笑。投资者常常会发问：为什么我做了这么长时间的交易，却永远都是亏钱的?因为这里有一条莫非定理：成功永远只属于少数人。

　　据说，统计结果表明，90%的交易者处在亏损状态下，5-7%的交易者持平，而只有3-5%的交易者能够持续盈利。

　　那么，为什么会这样呢?

　　最近一段时间，我对交易心理很感兴趣。所以，我想从交易过程的心理变化，结合自己的失败经验，说说自己的心得体会。

　　据国外心理学的研究，认为人从根本上讲，都是分裂的人。呵呵，这么听起来有点吓人啊!都是精神分裂吗?不是这个意思。而是因为，人的大脑，有两个半球，其中一个处理信息，另外一个处理情绪。简单点说，一个理性的处理各种现象，一个则情绪化的处理包括价值观在内的问题。

　　而且，关键的在于：这两个半球的工作是在同时运行的。

　　所以，从根本上说，每个人都有两个我。一个是理性的，一个是情绪化的。

　　最简单的举几个例子就很清楚了。比如，我们常常听到这样的话：我想戒烟，可是戒不掉啊!我想戒酒，可是又喝上了!我想减肥，可是无法坚持啊!等等，诸如此类，都说明人有两个。一个会非常理智的说：我应该这样做，因为什么什么理由;如果这样，我就如此这般;如果那样，我就这样应对。而另外一个，考虑的就复杂了，他是从价值评估的角度看问题：这样太累了，何必亏待自己呢?我太棒了，已经持续减肥5天了;我太糟糕了，总是做不好;今天是世界杯，破例一回，喝酒庆祝吧等等。

　　二、外汇心理学的简单介绍

　　现在投资外汇市场人那么多，但是说真的，都是在从外汇市场的基本特征和现状对外汇进行深入了解，而对于自己本身出发的人还是很少的，只是看看哪一个外汇交易平台和哪一个外汇交易公司比较好，都是客观的去了解，没有主观的去了解，对外汇的心理学了解的人那是更加的少了，那么我们今天就简单的介绍一下外汇心理学说。

　　外汇心理学说是一种着重从主观心理因素方面说明汇率决定的学说。外汇心理学说形成于第一次世界大战之后，这个主要代表人物是法国经济学家阿夫塔里昂。在20世纪20年代的许多年里，法国的国际收支情况是都良好的，并且通货膨胀也不严重，而法郎却贬值了。在质的方面包括一个国家货币对特定商品的购买能力和该国的清偿能力及政治与经济情况等，但是量的方面则包括了该国的国际借贷以及资本流动情况。因此人们的这些主观心理上的评价也是决定该国的货币汇价的最重要因素。这个理论对解释外汇投机和资本外逃还是有一定开创意义，这是因为心理因素和预期对外汇供求事实上的确是有很大影响的。

　　当然这些心理学对于我们本身相差的还是很远的，遥不可及的，但是这些理论却能应用到我们的身上，我们可以主观的思考问题，而不是去盲目的听从别人，这样，任何的外汇交易平台上都不会让我们失望的。还有一点就是现在的外汇交易公司比较多，还是要谨防骗子公司。

　　三、心里学扮演着重要的角色

　　1、记住成为赢利的交易者是一个旅程，而非目的地。世界上并不存在只赢不输的交易者。试着每天交易的更好一些，从自己的进步中得到乐趣。聚精会神学习技术分析的技艺，提高自己的交易技巧，而不是仅仅把注意力放在自己交易输赢多少上。

　　2、只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易，那么就祝贺自己，对这笔交易感到心安理得，而不要去管这笔交易到底是赚了还是赔了。

　　3、赚钱了不要过于沾沾自喜，赔钱了也不要过于垂头丧气。试着保持平衡，对自己的交易持职业化的观点。

　　4、不要指望交易中一定会这样或者那样。你所要寻求的是对事实的深思熟虑，而不是捕风捉影。

　　5、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易，而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只能做壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。

　　6、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那个交易品种的几率是很高的。作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影响时间也更长。如果你不被一次失败的交易所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。

　　7、教育经历对塑造交易者看待交易的方式产生重要作用。正规的商业教育能够让你在了解经济和市场的大体状况时具有优势，但是，这并不能保证你在市场中赚钱。正规大学教育中所学到绝大部分知识并不能够提供给你成为一名成功的交易者所需要的特定知识。要想在交易中成为赢家，你必须学会去感知那些大多数人所视而不见的机会，你必须挖掘那些对成功交易必不可少的知识。

　　8、自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。赚钱会让人情绪激昂，从而造成自己对现实的观点被扭曲。赚的越多，自我感觉就越好，也就容易受到自大情绪的控制。赚钱带来的快感是赌徒所需求的。赌徒愿意一次次的赔钱，只为了一次赚钱的快感。

　　9、永远牢记，无论赢输，一人承担。不要去责怪市场或者经纪人。赔钱为你提供一个机会，让你能够注意到交易中究竟出现了什么问题。不要针对个人进行攻击。

　　10、成功的交易者对风险进行量化和分析，真正的理解并接受风险。从情绪上和心理上接受风险决定你在每次交易中的心态。个体的风险容忍度和交易时间的偏好，也使得每个交易者各有不同之处。选择一个能够反映你的交易偏好和风险容忍度的交易方法。

　　11、市场是所有交易参与者的心理定势的汇集。多空每日搏杀反映的是多空每天在想些什么。一定要注意看每天的收盘价和当日高点和低点的关系，因为这放映出市场近期的强弱。

　　12、永远不要仅仅因为价格低就做多或者价格高就做空。轻易不要去给赔钱的单子加码。永远不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由。记住，市场永远是对的。

　　13、交易者需要去聆听市场。要想有效的听市场，交易者就需要对自己的交易方法加以注意，同样，也要象关注图表和市场一样关注自身。交易者所面临的挑战是：去了解自我究竟是什么样的人，然后坚定的有意识的去培养那些有利于自己交易成功的品质。

　　14、作为交易者，离希望、贪婪和恐惧越远，交易成功的机会越大。为什么会有成千上百的人分析起技术图表来头头是道，但是真正优秀的交易者却凤毛麟角?原因在于他们需要花费更多时间在自己的心理学上，而不是分析方法上。

　　15、工欲善其事，必先利其器。林肯也说过，”我如果要花八小时砍倒一棵树，那么我就会花六小时把自己的斧子磨的锋利。”在交易上，这一格言可以理解为：研究和学习十分重要。为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间。

　　16、绝大多数交易者都不如市场有耐性。有句古老的格言这么说，市场会尽一切可能把大部分交易者气疯。只要有人逆势而为，市场的趋势就会一直持续。

　　四、炒汇者几个心理成熟的阶段

　　第一层境界：寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。这一境界的特点是：你以为炒汇其实很简单。操作上随意性很强，频繁进出市场并且无明确依据。结果是输多嬴少。心态上恐惧、贪婪和侥幸心理不断在你的内心冲突。一亏损精神就高度紧张，一盈利就高度亢奋。这是炒汇的初级阶段，你离成功还长路漫漫!

　　第二层境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。这一境界的特点是：你认识到炒汇其实不简单。操作上，你已经明白不能蛮干，要有方法和技巧，于是你想方设法寻找和学习各种“秘诀”。你知道要止损，但是不知道怎样设置止损才合适，有时候价格在你止损后又按你原来的入场方向走，于是你很懊悔，这也是有时候你又不进行止损的理由。你也尝试钻研各种技术指标，试图找出赚钱的捷径。

　　有时候你根据汇评专家并参照自己的分析进行操作。赚钱的时候你不知道为什么赚钱，亏损的时候你也稀里糊涂。在这个层次，你有过赚大钱经历，也是你“衣带渐宽终不悔”的精神支柱。但你也经历过亏损到令你“食无味，寝无眠”的时候，真可谓“为伊消得人憔悴”也。你的心态会随着帐面 的盈亏而起伏，有一定的耐心，但恐惧和贪婪始终左右着你的操作。虽然你不能形成自己完整的操作模式，但总的来说你在总结经验和分析自己的错误中不断进步。

　　第三层境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这一层境界的特点：你茅塞顿开，炒汇也就这么简单。在操作上，你有完整的操作模式，有明确的作战计划，你的操作有明确的依据。虽然有时候你还是会亏钱，但亏钱时你及时止损，只亏小钱;赚钱时你能让利润奔跑。

　　心态上，良好的心态主导你的意识。面对汇率的涨涨跌跌的，你心如止水，你能耐得住寂寞，在该出手时就出手!回首走过的历程，你认为你走这条路是正确的，你明白炒汇其实就是要炒掉人性的弱点。在炒汇成功的同时，你在不知不觉中也把自己的人生境界炒到一个新的高度!所以，在你未能达到第3境界的时候千万不要亏到你已经没有资本起家了!开始用小钱赚经验，有了良好的技术和心态你终究会赚到大钱的!

　　五、注意事项

　　1、身在汇市，则知己为上，投资者需要了解自己的性格，因为容易冲动或情绪化倾向严重的人并不适合这项投资。成功的投资者，大多数能够控制自己的情绪且有严谨的纪律性，能够有效地约束自己。

　　2、市场是真实的，不要感情用事，过分憧憬将来和缅怀过去。一个充满幻想、感情丰富、十分外露的人是一个美好快乐的人，但他并不适合做投资家，一位成功的投资者是可以分开他的感情、幻想和交易的。

　　3、要成为成功的投资者，其中一项原则是随时保持2-3倍以上的资金以应付价位的波动。假如你资金不充分，就应减少手上所持的买卖合约,否则，就可能因资金不足而被迫“斩仓”以腾出资金来，纵然后来证明眼光准确亦无济于事。

　　4、当大家都处于同一投资位置，尤其是那些小投资者亦都纷纷跟进时，成功的投资者会感到危险而改变路线。盲从是“小户”投资者的一个致命的心理弱点。一个经济数据一发表，一则新闻突然闪出，5分钟价位图一“突破”，便争先恐后地跳入市场。不怕大家一起亏钱，只怕大家都赚。从某种意义上说，有时看错市场走势，或进单后形势突然逆转，因而导致单子被套住，这是正常的现象，即使是高手也不能幸免。